Strategische Unternehmensführung ist ein fortlaufender Prozess, der die Geschäfte und die Branchen wertet und kontrolliert, in denen die Gesellschaft beteiligt ist. Es beurteilt die Wettbewerber und setzt Ziele und Strategien, um bestehenden und potentiellen Wettbewerbern entgegenzukommen. Die Unternehmensziele können durch die Bestimmung von Vision, Mission, Werten, Zielen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten sowie Zeitplänen konkret gestaltet werden.
Strategisches Performance Management (SPM) hat als Ziel die Verbesserung der Leistung der Unternehmensprozesse sowie der Arbeitnehmer und spielt eine integrale Rolle bei der Korrektur von Performance-Diskrepanzen innerhalb eines Management-Prozesses. Die Ergebnisse werden durch unsere innovative Kombination einer Balanced Scorecard (BSC) mit Business Process Management (BPM), LEAN-Management und Personaltrainings sowie On-site Business Coaching erreicht.
Strategisches Performance Management (SPM) ist unsere Methode zur Analyse von Performance-Problemen, indem sie Lücken zwischen Soll-und Ist-Leistung identifiziert und Interventionen wählt, um erhöhte Leistung zu gewährleisten. Strategische Geschäftsziele lassen sich einfacher mit S.M.A.R.T.-Abteilungszielen erreichen, indem sie auch auf einer täglichen Basis sowie mittels genauen Daten überwacht werden.
SPM ist am effektivsten in Kombination mit Strategischen Scorecards, Operativer Planung und Reporting-Dashboards.
Business Development
THOMAS POUTAS mit Hauptniederlassung in Deutschland und mehrjähriger Projekterfahrung in mehreren Ländern, bietet Ihnen – zusammen mit Spezialisten vor Ort – ein erprobtes und systematisches Vorgehen, um mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen im Ausland erfolgreich zu werden.
Unsere Arbeit gliedert sich in folgenden zwei Phasen:
Phase 1
Auftragsklärung
Kennenlernen des Unternehmens: Ziele, Zahlen, Möglichkeiten
Strategievariante auswählen
- Welche Strategie passt zu Ihren Zielen und Möglichkeiten?
- Bewertung, Vorschlag, Diskussion, Vereinbarung
- Strategische Partnerschaft im Zielland
- Kooperation mit komplementären Partnern
- Vertriebspartner (Händler)
- Eigene Niederlassung
Marktanalyse
- Ökonomische Basisdaten, Marktstruktur, Wettbewerbsfähigkeit
- Branchenanalyse (Basisdaten, Branchenentwicklung, Verbände und Vereinigungen)
- Wettbewerbsanalyse (Anzahl, Größe, Stärken und Schwächen)
- Marktbewertung
Strategische Partner / Vertriebspartner / eigene Standorte
- Auswahlkriterien erstellen
- Leitlinien für Erstkontakte (telefonisch und vor Ort)
- Vorauswahl mit Einschätzung
- Erstkontakt herstellen
- Engere Auswahl
- Begleitung des ersten Kontaktgesprächs
Alle Zwischenergebnisse werden kommuniziert, diskutiert und bewertet.
Phase 2
Bei der Umsetzung Ihres Marktauftrittes bieten wir Ihnen unter anderem folgende fortführende Beratungsmodule an:
Business Process Management
- Konzeptionierung und Optimierung Ihrer inter- und intranationalen Geschäftsabläufe
- Entwicklung von Kennzahlen
Teamentwicklung
- Definition von Job-profiles für die neue Kultur
- Assessment des Teams
- Sales & Verhandlungstraining
- Vorbereitung des Marktauftritts
Controlling
- Erreichen Sie Ihre Ziele auf dem neuen Markt?
- Welche Abteilungsziele sollen nachjustiert werden?
- Wie entwickeln Sie Ihre Landesstrategie weiter?
Business Performance Scorecard (BPS)
Die Business Performance Scorecard ist ein strategisches Planungs- und Management-System zum Ausrichten geschäftlicher Aktivitäten auf die Strategie der Organisation, der Überwachung der finanziellen Planungsumsetzung, der Verbesserung der internen Abläufen sowie der fortlaufenden Personalentwicklung.
Die Performance Scorecard setzt die Unternehmensziele der nächsten 3-5 Jahre in messbare Jahresziele und Maßnahmen auf der Ebene der Abteilungsmanager sowie auf der Ebene des Personals um.
Die Business Performance Scorecard umfasst vier (4) Kernbereiche:
- Führungsperformance anhand Critical Success Factors (CSFs)
- Finanzielle Plannungsumsetzung anhand
Schlüssel-Leistungsindikatoren (KPIs) - Effektivität und Effizienz der internen Prozesse anhand Operativer
Leistungsindikatoren (OPIs) - Personalentwicklung zur kontinuierlichen Verbesserung anhand
Jahres Performance Appraisals (PARs)
Firmen, die Business Performance Scorecard (BPS) einsetzen, können:
- ihre Strategie umsetzen und jedes Jahr anpassen,
- die Strategie allen Mitarbeitern erklären,
- die operativen Maßnahmen mit den Jahresbudgets für die
mittel-langfristigen Zielen verknüpfen, - Initiativen, die mit der Strategie verbunden sind, schneller identifizieren und auswerten sowie
- regelmäßige Leistungsbeurteilungen des Personals durchführen, um die individuellen Ziele mit den Stellenanforderungen verlinken zu können.